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1、2023年1-7月口腔护理行业网络零售走势：?

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数据说明：本报告中数据包含天猫、京东、抖音、快手、淘鲜达、国美、苏宁、丝芙兰、考拉、聚美、日上等主要电商平台。

2023年1-7月，欧特欧咨询监测重点电商平台口腔护理行业网络零售额为129.0亿元，同比增长3.9%。其中抖音、快手成为口腔护理行业增长最快的渠道，增速分别超60%、50%。

1-7月从口腔护理行业的细分品类来看，牙膏/牙粉品类同比增长9.8%，市场份额增加至44.3%，为口腔护理行业的主力；电动牙刷品类市场份额为22.2%，排在第二，同比增长了4.7%；牙刷品类市场份额达10.9%，排在行业第三，同比增长达16.7%，为口腔护理行业增速最高的品类。其余细分品类则延续了下滑走势，其中口喷下滑严重，达18.2%，冲牙器下滑15.6%。牙膏牙刷等刚需产品消费需求具有较好的稳定性。口腔护理行业7月累计细分数据同样表明刚需的市场重要性，牙膏、牙刷、电动牙刷市场等规模稳增，尤其国内牙刷行业需求迎来新一轮增长。而冲牙器、口喷等非刚需商品随着营销力度下滑、线下口腔护理渠道的恢复以及其他医用口腔护理产品的进一步分流等多重因素导致市场复苏进度较缓慢。

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2、1-7月口腔护理网络零售细分行业品牌榜：

1-7月，从牙膏行业的品牌排名来看，排名前五的品牌是云南白药、好来（原黑人）、佳洁士、高露洁、舒客，其网络零售额占比分别为11.6%、7.9%、6.7%、5.9%、4.9%。排名六到十位的品牌分别是舒适达、ORALSHARK、冷酸灵、敬修堂和狮王。云南白药稳坐TOP1。抖音成为牙膏行业增长最快的渠道，增速超60%。参半旗下的牙膏品牌ORALSHARK和敬修堂一直以来深耕抖音，1-7月两品牌快速增长霸榜抖音渠道品牌榜TOP1、TOP2，口腔鲨鱼益生菌美白牙膏、敬修堂黄金版香口牙膏抢占全网电商平台畅销单品榜TOP1、TOP2。

从电动牙刷行业的品牌排名来看，排名前五的品牌是usmile笑容加、飞利浦、欧乐B、米家和飞科，其网络零售额占比分别为26.8%、21.7%、9.8%、4.7%、4.5%。排名六到十位的品牌分别是舒客、拜尔、福派、松下和IMASK。电动牙刷中usmile笑容加品牌同比增长65.1%,成功超越飞利浦成为行业TOP1。国产小家电巨头飞科1-7月同比增长79.8%，排位提升2个位次，跻身前五。后疫情时代，电动牙刷向下沉城市渗透，国产品牌以其高颜值、强功能、高性价比等优势，逐步蚕食着国外品牌的市场份额。1-7月电动牙刷头部国外品牌飞利浦、欧乐B、拜尔和松下增速均下滑。

从牙刷行业的品牌排名来看，排名前五的品牌是惠百施、狮王、高露洁、好来（原黑人）、舒客，其网络零售额占比分别为8.0%、6.8%、6.0%、5.5%、5.4%。排名六到十位的品牌分别是青蛙、三笑美洁、纳美、佳洁士、朗利洁。今年三笑美洁在抖音平台加大布局，占领抖音渠道品牌榜首，同比大幅增长。在牙刷功能性创新很难突破的情况下，新的创新方向更多来自于消费者对于牙刷在主打功能卖点以外的人群细分属性和特性的需求，这点在1-7月的畅销单品榜中尤其突出，榜单中关键词儿童款、情侣款和家庭款组合套装出现频次较多，旅行款零售额也在逐步提升。

从冲牙器行业的品牌排名来看，排名前五的品牌是倍至、usmile笑容加、拜尔、米家、松下，其网络零售额占比分别为17.0%、11.6%、11.3%、7.6%、7.5%。排名六到十位的品牌分别是洁碧、博皓、飞利浦、美的、小米。治不如防，冲牙器行业前三品牌市场占有率提升至近40%，冲牙器品牌倍至,凭借科创性及专业性为国货打call，同比增长超80%，成为冲牙器赛道的黑马品牌，拜尔1-7月品牌榜第三，较去年同期提升了4个席位，同比增速近60%。

从漱口水行业的品牌排名来看，排名前五的品牌是李施德林、BOP、高露洁、参半、皓乐齿，其网络零售额占比分别为20.6%、9.5%、6.1%、6.0%、3.8%。排名六到十位的品牌分别是THERABREATH、白惜、舒客、好来（原黑人）、欧乐B。从品牌竞争格局来看，李施德林依然领跑，随着市场上漱口水种类向着多元化发展——果味、益生菌、便携条装、颜值高、减少口腔细菌等成为消费主要关注点，李施德林受到国产新锐品牌的挑战，1-7月零售额同比下降了26.4%。国产品牌BOP和参半增长相对迅速，同比增长分别达到44.0%和59.0%。

口腔健康是全身健康的重要组成部分。国家卫生健康委办公厅印发了健康口腔行动方案（2019—2025年），基于国家对口腔健康方面的支持以及消费者对口腔健康认知的不断提升,口腔护理行业是具有巨大市场潜力的向阳产业。从口腔护理细分市场分析来看，口腔消费需求向必需品靠拢；商品零售方式向亲密情感靠近，如情侣组合、家庭组合类牙刷；新型产品向美妆化升级，如牙膏包装口红管、迷你小样牙膏，便携条状漱口水等；头部品牌率先向AI发力，着力点在个性化上，如电动牙刷usmile笑容加推出全新单品Y10电动牙刷，区域投射的方式全程显示用户刷牙效果，真正实现“用眼睛刷牙”，米家推出?T501 电动牙刷智能记忆刷牙习惯。值得注意的是，冲牙器、漱口水、口喷等非刚需品类需要在专业上强发力才有望得到更多消费者的认可，在当下消费市场脱颖而出。